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[钱清原料市场出现关门潮,曾是纺织市场的风向标,如今开唱空城计]
发布日期:[2019/10/17] 共阅[84]次

上个世纪90年代,钱清人看准了轻纺产业发展机遇,创办轻纺原料市场,20多年间成就了“中国轻纺原料市场名镇”,这个成交额560多亿元的亚洲大型轻纺原料交易集散中心,在当下纺织市场一片哀嚎的情况下,又将呈现怎样的场景呢?


为此小编特意走访了一圈钱清市场,当日的所看所听一一向大家呈现!


下午2点我们到达钱清市场,刚下车便被这略显清闲的场景震惊到了,怎么说也是10月纺织旺季,本该车水马龙、人来人往的道路,此刻人烟稀少,冷冷清清。


大牌子旁边的入口处,七七八八停着几辆货车,8、9个人在那里聊着天,我们的相机吸引了他们的注意力,顺着目光过去聊了几句。


都是在这里等着装卸货的工人和司机,几位健谈的司机和我们讲:今年的货运实在不怎么样,已经好几天没有出车了……这里不行了,没有人了。


呼应了司机的那就“没有人了”,首条街所有的店铺几乎都是锁门的状态,没有过往的行人,没有急匆匆的小贩,也没有开门营业的老板。往市场深处走走,路过一座小桥,站在桥上放眼望去,四处都是停在路边的大货车,空荡荡的车厢,让人唏嘘不已。


到底经历了什么,被誉为纺织印染产业发展擎天柱的钱清市场,如今却陷入惨淡了呢?


消费理念升级,差别化产品备受青睐


时代的转变,使得消费者越来越理性,价格不再成为他们决定购买与否的首要标准,因此生存型消费需求转变为改善型需求,物质型消费向服务型消费转变,新的消费形态也悄然形成。


消费者不再为过多的溢价买单,更愿意为爱好和兴趣买单。


走访过程中,钱清市场中差别化纱线:花式纱、金银丝……大多还都开着门,门口堆放了很多货物,门前走过可以看到不同店铺老板的不同状态,有的老板在打电话讨价还价,有的在翻找货物,更多的老板处于清闲喝茶的状态,等待订单上门……


在这样的场景下,一家正在装卸货的店铺,吸引了我们的注意。


年轻纺织人汹涌来袭,纱二代登上舞台


指挥卸货的年轻人是这家工厂老板的儿子,今年刚毕业回来帮助家里的生意,家里的厂子在上虞那边,主要负责花式纱加工,说起对近日市场的看法,小老板说:“回来的这几个月家里的生意没有什么特殊的变化,趋于平静,几乎都是接的老客户的单子,新客户接不到也不接,老客户的单子正常下还是够做的,整体来讲平平淡淡。”


“现在基本接不到什么大货量的单子,小订单能接都接都是老客户能做就做了。今天的这车货,差不多是三个订单的量。”抖了抖手里的单子,小老板笑着说。


说话期间被卸货工叫去看货品数量,不好再继续叨扰认真点货的小老板我们继续向前。


国际关税对纺织业的影响真的有那么大吗?


据了解,国际贸易加税清单几乎覆盖了所有的货物贸易。


具体到纺织行业,涉及了中国绝大部分化纤、纱线、织物、地毯、产业用纺织品、服装及家用纺织品,按照海关数据,中国每年出口美国的纺织服装产品的贸易总额约为500亿美元。


谈起国际关税,大方向上对当下趋势影响的文章看了很多,但当你从下游老百姓那里听到又是完全不同的感觉,怎么说?就好像一直以为关税这东西都是大佬把玩的高端把戏,没想到如今对当下小厂里的老板们都有着深刻的影响。


国际局势不明朗,不敢下单


这是首条街的末尾部分,站在门口这位男子,是一位来自江苏做腈纶的老板,问起老板来这里的目的,老板告诉我们:这次过来主要是因为江苏今年腈纶的市场很一般,想过来杭州这边走走市场看看能不能开拓下业务,没想到……这里也没好到哪里去。


问到9-10月份旺季的情况,老板说:相对来说是比前半年要稍微好一点,但是整体来说很一般,没有什么值得出彩的订单,当下国际的局势很不明朗,拿货都很谨慎。


下游小老板们,受到贸易战的猛烈拍打


一家金银丝老板说起最近经济不景气的原因,他说:现在的订单啊,国内销售需求不佳,国外出口更难,前段时间刚下单的货,因为出口的原因全都退掉了,没办法现在的生意太差。


说起旺季的订单,老板表示:今年哪里有旺季。前段时间十一厂里放了2天假,整体来讲厂里都不忙,工人要放假就休息几天,现在这个情况啊,不敢做也不敢存,糊弄着不亏就很好了。这家老板主营金银丝,厂里大概有10多台机器,谈话期间还有人送来丝线要求打样。


老模式走不出来,新思维不愿尝试


前几年的钱清市场可谓风光一片,巨大的市场规模、庞大的交易数额和齐全的原料品种,成为原料价格走势的晴雨表和同类市场发展的风向标。


固有的模式依旧能填饱肚子的时候,很多人都不想创新发展,然而,在“新零售”的压力下,纺织服装面辅料产业也面临着转型升级的压力。


用跑市场来拓业务是传统行业的经营模式


此次钱清市场的走访,一并去了几位相熟老板的店铺,很不巧的是,几位老板都出门跑市场了,相信对于这种外出跑市场的销售方式,是当下大多数老板都在使用的方法,问起其他老板对于拓客的渠道,大多数老板都在重复今年订单接不到,老客都没有,更别提新客。


一家做麻灰纱的老板告诉小编:今年整体的行情,都不好,市场上下牵连太多,和我合作的几家圆机厂都停工了,我仓库的库存堆到放不下,根本卖不出去。


问起是否尝试互联网拓客,老板摆摆手显得有些不耐烦:都是年轻人的套路,我们不会用。


太依赖于市场带来的人流,死守这自家门前的一亩三分地,是当下许多老板做生意的方式,限制了自身渠道的发展,固守了自己的思维,也扼杀了更多交易的机会。


扎推上货,各家状态“彼此彼此”


激烈的市场竞争,带来的不是钱清市场的百花齐放,而是大量的复制品,越没钱赚的时候,大家就越想着利润,看到赚钱的项目,每个人都想进场分一杯羹,结果就产品爆仓,市场消费不佳,利润暴跌。


没有什么出彩的款式、产品,你家卖什么我家也有什么,看来看去就那么几个产品,没有利润,没心情想出路,想不出来新方法,就继续复制,就这样陷入了死循环。


房租继续涨,生意爱做不做


“炒店面来钱太快,做纺织来钱太辛苦太慢”,今年年初就听见很多老板对于房租高的事情叫苦不迭,辛辛苦苦干了一年到头来还不如租厂房利润多。


不断上涨的租金压得经营户喘不过气来,直接导致的结果就是经营户难以承受,关门的关门,跑市场的跑市场,经营户们也是尽可能的减少档口的占用面积,只挂样衣,客户要拿货全部引流到仓库,这样一来也就减轻了不少压力。


走访花絮:


走访期间我们遇到一位顺丰快递小哥,小哥正在打包小件丝线包裹,旁边的顺丰营业厅却关门了,小哥告诉我们:营业厅是上个月关门的,近日生意不景气,一年房租15w还不包括水电,今年又要涨房租干脆就不开了,全靠我们几个快递员过来收收件。


说起钱清市场的变化,小哥说:我们能感受到最明显的变化就是我们的工资,前两年老板有钱都寄顺丰,单据、合同、小样,电话都打爆了让上门来收件,工资也是狠命的涨,这两年工资还不如当时的一半,老板们都觉得顺丰贵了,有时候收件还要和申通抢单呢!


相信有很多老板在钱清市场最繁华时候来到过这里,感受过当时的盛况,在反观如今的冷清,心中定会感概万分。


钱清市场现状反映的不过是整个中国纺织服装行业的冰山一角。以上这些也只是浮于表面的因素,更深层次的原因还是受到国内外经济大环境影响。跟前几年比,现在无疑是超淡的淡季。


可理性思考一下:经济大环境走弱、工厂开工率规律性下降、PTA价格处于历史较低水平等等,似乎未来只会比现在更残酷。


但旺季还会不会再来,答案是肯定的,只是黎明前的黑夜很难熬,很多公司、工厂不一定坚持到那一天,而剩下的少部分人继续分原来的“蛋糕”。不管怎样,九月已然画上句号,“银十”正在跟进,下游市场订单能否进一步向好?市场是否借势而起?


纺织人都应该抱有一定的期许!


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